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体育营销再下一城 英国成立143年的足球队牵手海信

来源:草根网站目录 浏览:66次 时间:2017-10-12

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【蓝科技】闻澜

继欧洲杯、世界杯之后,海信在英国体育营销开始提速。

蓝科技获悉,海信已成为英国阿斯顿维拉俱乐部科学和技术的合作伙伴,合作将贯穿2017/18赛季的英冠联赛。阿斯顿维拉的主场是其富有标志性的维拉公园,每年可容纳近90万球迷。极具标志性的球场和蓝红相间的队标可以非常轻易地被球迷和支持者们辨认出来。

挖掘数亿粉丝背后价值

成立于1874年的阿斯顿维拉俱乐部是世界上最悠久且极具知名度的足球俱乐部,大约有4.74亿人非常熟悉阿斯顿维拉。俱乐部拥有3.9百万的社交媒体粉丝数和1.2百万Email注册球迷。

“海信赞助欧洲杯之后,在英国市场表现持续向好。正是因为足球,英国消费者才有机会近距离接触海信。英国足球有非常大的市场基础,海信在英国选择以足球做为突破口,对海信的品牌推广有非常积极的作用。”海信英国分公司总经理侯路对蓝科技表示。

今年海信在英国市场表现不俗,预计全年电视销售额同比增长69%,白电销售额同比增长38%。海信的电视市场份额排名第六,冰箱排名第八。在巩固线上销售的优势后,海信开始逐步加强在线下渠道的布局。

这正是海信成为阿斯顿维拉俱乐部合作伙伴的底气。在英国,球迷对市场的影响超出想像。

《英国球迷有多疯狂? 22数据告诉你啥叫脑残粉》文章写到:有63%的球迷将足球作为他们讨论的主要话题;94%的球迷围绕着足球赛季来制定他们的每年计划。89%的球迷会根据足球来预定他们的假期,以便不错过一场比赛。91%的球迷因为足球而取消过参加婚礼或生日聚会的计划。52%的球迷承认他们想足球多过想美食。50%的球迷承认他们想足球多过想工作。

做为全球著名家电品牌之一,海信在英国宣布成为阿斯顿俱乐部官方的科学和技术的合作伙伴的消息发布之后,一些球迷开始相互探询新的合作伙伴来自于何方。以这种方式引起英国球迷的关注,海信销量和关注度开始成正比例的上升。

足球让海信在两个维度双赢

从消费者层面,可以让他们对海信有更直观的了解和品牌强化认知。海信英国公司作为阿斯顿维拉的合作伙伴,可以进一步提高海信在英国地区品牌的知名度。通过同阿斯顿维拉的联合赞助板、社交媒体等合作内容集中吸引在英国中部区域的客户群。

从渠道商层面,通过邀请他们到阿斯顿维拉俱乐部包厢观看比赛,拉近与他们的距离,让他们从实力、品牌、技术等多维度对海信有全面的认识。

体育营销带给海信的品牌红利仍在持续。其实,海信同阿斯顿维拉的合作关系也是2016年欧洲杯赞助商之后,海信对其品牌推广投资的延续。

相比2018年FIFA世界杯和F1红牛赛车的赞助这种全球化的特征,海信同阿斯顿维拉俱乐部的合作更倾向于帮助海信提高其在英国本土市场的曝光度。

“我们的合作非常重要且具有战略意义。非常荣幸同海信这样的全球知名电器品牌且热爱足球的企业合作。当然我们会努力为海信争取更多的投资回报,我们期待能与海信成为成功和长期的合作伙伴。”阿斯顿维拉的首席商务官Luke Organ如是说。

海信做为英国本土第一家俱乐部的合作伙伴,显示了其对市场的信心。足球运动,可以说是实现海信在英国品牌快速提升的捷径。

成为阿斯顿维拉的合作伙伴,其效果立竿见影。海信英国公司近期在Facebook上发起了阿斯顿维拉主场包厢看球粉丝抽奖活动。比赛结束后,获奖粉丝在Facebook上留言:

昨晚超赞的,不知如何表达来感谢海信,我们10个阿斯顿维拉的粉丝都非常开心而且还有幸见到了俱乐部传奇球星们。相信这是我和其他球迷们人生中最好的体验之一!

一个感动英国球迷的细节是,某俱乐部会员持有多达50年的季票,一直想亲自体验一次包厢看球的乐趣,而海信的这次赞助帮他圆了梦。

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